第550节
作者:
错哪儿了 更新:2024-12-04 17:11 字数:3745
这样的对手,你怎么防?
于是,几家大厂准备加大投入,抢拼团之先机,迅速扩大规模。
团购和外卖,不是一个路数。
就像腾讯的qq和微信,qq是社交天花板了吧?
但当微信进入市场之后,先是被飞信爆锤,又差点被米聊干死,不也是一个道理。
于是,整个市场因为拼团入场的消息,加大了补贴力度和扩张速度,转眼之间,整个行业开始火红一片,加入到骑手行业的人突破了二十万。
而四个头部网站,此时也打响了遭遇战。
口碑外卖和糯米外卖入驻沪上,广告打的满天飞,但最后两家加起来,市占率都只做到了饿了不的三分之一。
而饿了不则迅速入驻京都,转眼吞掉了他们一半的市场。
用三分之一换二分之一,饿了不出手就打出了气焰,市占率达到了百分之四十五。
从拼团到饿了不,大厂魔咒似乎要被打破了,资源也好资金也好,这些优势仿佛一点作用没有,草根企业反而越发亮眼。
“大厂,也不过如此。”
张煦豪在三月底的团建上,喝的很凶。
陈嘉欣也喝了两杯,由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众,来到了饿了不。
他的眼光,果然不错。
张旭豪,很可能就是下一个外卖行业的江勤。
而此时的拼团还在游离当中,像是还没睡醒一样,广告、招聘,全都没有,仿佛只是做了个app放在了那里。
“拼团是大厂们重点关注的目标,你看前几天咱们上线的消息一传出去,吓的马叔立马投了千万资金,你知道这是为什么?”
吕志川听完之后下意识开口:“我知道,因为老板太狗。”
江勤:“?”
“不,我的意思是说老板太强了,面对强大的对手,警惕心自然是更高的。”
江勤双手插兜,走在树荫下:“他们会在各个领域对我严防死守,我打广告,他们就比着和我烧钱打广告,我花大价钱招骑手,他们就会花更多的钱卡我脖子。”
吕志川听完之后抬起头:“会被针对吗?”
“当然,别忘了,我把你挖过来,用你抢走了高得,马叔现在恨我恨的要死,更何况,咱是真的强啊。”
“那倒也是。”
拼团在团购大战当中暴露出的实力,足够让所有人产生警惕。
举个例子来说,饿了不现在市占率百分之四十多,拼团几乎还没有。
但是在那些人的眼里,拼团外卖要比饿了不的威胁更大。
如果江勤动作剧烈,烧钱大战又会一触即发,拼团外卖会直接被卷进去。
你们拼团配送一单给五块,那我就给六块,你给六块我给八块,总之,绝对不允许一个暴君在外卖行业站起来,于是在这种对烧的情况下,市场的反馈反而会被其他平台捡漏。
所以,江勤要尝试一个不同于以往的策略,这,也是吕志川站在这里的原因。
外卖分站建立花了一个月,而在这一个月里,江勤除了和小富婆磨练吻技之外,还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。
这家广告公司,从江勤创业之初就是他们坚定的合作伙伴。
只是最近这两年,随着互联网行业的发展,线下广告行业特越来越卷,导致价格一路猛跌,于是厂子的效益也越来越低。
眼看着入不敷出,江勤再次充当了活菩萨,出手拿下了一部分股份。
而在随后的半个多月时间里,盛世广告取消了一部分小额订单,腾出了三条生产线,为拼团全力开工。
恒通货运的运输车则一趟一趟地开过来,将刚刚印刷完成的东西,打包送往了拼团外卖分站,交给了地推部。
而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后,人都傻了,似乎从未见过这么狗的人。
“邱老板。”
“呦,蒋经理,好久不见了啊。”
“好久不见,最近生意怎么样?我听说你们这家小店,在外卖行业干的很红火啊?”
“是啊,我们这样的小门店,面积小,接客量少,之前做团购根本赚不到钱,现在好了,我直接取消了堂食,又招了一倍的人,专门做外卖!”
拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头:“你们这个外卖包装,消耗挺大的吧?”
“是啊,那些外卖员,跟吃了春药一样,动作猛,力气大,质量稍微差一点的塑料袋,一甩就破,客户立马就给差评。”
做炒面炒粉的邱老板叹了口气:“这个月,光是塑料袋,我就买了上千块的了,关键的那些卖塑料袋的也鸡贼,看着需求大了,三天两头的涨价。”
“这群做生意的,真他妈不要脸。”
“谁说不是,哦对了,蒋经理,你找我有什么事吗?”
蒋健挥挥手,让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来:“我这里有一批厂家直销的塑料袋和包装盒,没有中间商赚差价,质量好,价格还不到你那个的一半。”
邱老板的眼睛瞬间就亮起来了:“那感情好啊!”
“不过就是有点小问题……”
“呵呵,我就知道,这天底下没有免费的午餐。”
蒋健立马摆手:“确实是小问题,就是这批塑料袋上面有一些印花,是别的公司订了之后忽然不要的,这才低价处理,你可以的先看看质量。”
邱老板打开箱子,拽出一只塑料袋扯了两下,瞬间来了兴趣:“好家伙,质量这么好?多吗?”
“多的是,你给个成本价就够了。”
“行行行,那我以后就从你这里订了。”
蒋健伸手打开另一只箱子:“还有塑料盒,也是有点印花,但就是因为这个,价格才会这么实惠,我先送你一批,你试试好不好用,好用的话直接打我电话。”
邱老板看着蒋健潇洒离去的背影,嘴角扬起:“活菩萨啊……”
话刚说完,一堆外卖骑手就赶到了。
饿了不的,糯米外卖的、口碑外卖的……
三家骑手在门口一边抽烟一边等餐,取到之后立马上车,奔赴目的地。
在写字楼林立,挤满了数千家公司的望京,配送员坐着电梯,跑上跑下,将手里的外卖送到了顾客的手里。
小白是一家互联网公司的文案,拿到外卖之后看了一眼塑料袋上的那行子,眼神里流露出一丝茫然,仿佛见了鬼一样。
“拼团外卖,送啥都快?”
“不对吧,我点的好像是饿了不?怎么送来的是拼团外卖?”
“幻觉吗?”
小白吃着炒面,目光盯着那八个字,百思不得其解,总有一种自己点窜台了的感觉。
正在此时,隔壁桌的同事迈步走了过来,拍了他一下:“你这家伙,又吃外卖?”
“现在的优惠力度很大,你看这份炒面,店里卖六块,外卖只要三块。”
“真的假的?”
“骗你有糖吃?”
同事抿了下嘴,转头看向他包装袋上【拼团外卖,送啥都快】的四个大字,伸手掏出了自己的手机。
包装袋这个东西成本其实很低,但对于一部分小商户来说,用的多了也会是不小的成本。
既然现在有了压缩成本的渠道,谁不愿意用?
于是在短短一周的时间里,拼团连卖带送,一共向市场流出了百万只塑料袋,十万个塑料盒,消费者不管从哪个平台点餐,送到手的都是拼团外卖!
而这笔费用对比电视广告的投放费来说,仅仅是九牛一毛。
很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑,心说怎么回事?
我明明是在xxx上点的外卖,怎么最后送来的却是拼团外卖?
有一些聪明人经过深思熟虑,忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了,在别的地方点的外卖,实际上最后都是拼团的,于是吓得立马下了个拼团外卖看看。
于是,拼团在没有做广告的情况下,用户量逐渐开始累积。
还有一部分人,根本不关心自己点的是谁家的外卖,只顾着吃饱。
但是似有若无地瞥了一眼之后,他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌,尤其是自己点的餐,同事点的餐,大多数都带着拼团外卖的字样,就会一个群体的传播效应。
大家都知道,拼团原来也做外卖了。
而且,目前的外卖大战愈演愈烈,拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。
塑料袋遇到风是会飞的,江勤去赶年集的时候就发现了这个科学道理,但有一些富二代和大老板,是不明白这个道理的。
第591章 丧心病狂的套路
“塑料袋和外卖盒的销售,一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。”
“你比如说饿了不的员工,他们很可能也要点外卖啊,这种事情要是被他们看到了,有点不太礼貌。”
“我做生意,向来都喜欢和气生财。”
“还有,你们去推销塑料袋的时候,不需要有心理负担,你们要记住,我们的目的是降低商户们的包装成本,帮助他们赚钱,这,是一个伟大的事业,光荣的事业。”
“看一看那些商户,因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸,我们就知道,这一切,都是值得的。”
包装计划实行一周后,拼团外卖的用户量稳步增长。
在此期间,江勤召开了一次电话会议,给大家加油打气,顺便提升了一下各分站的内心格局。
众人听完之后,心里果然轻松了不少。
“我们第二批包装袋做好了,质量比较差,有时候可能会破,而且盛视广告的车间主任眼睛不好使,还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。”
“地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试,看看能不能送出去,主打的就是一个不要浪费……”
“如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了,导致餐品需要重做,或者撒汤,损失由我们来承担,然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们!”
叶子卿看着屏幕上的江勤,头皮一整个麻掉。