第498章 拒绝合作
作者:
诸葛龙虾 更新:2024-05-22 17:59 字数:2299
沈妙和傅凌昭的第二个行程是秦家。
秦家如今主事的是现任家主秦弘烈的侄子,也是他兄长的儿子秦澈。
秦澈算是秦家年轻一辈天赋最高的人,他虽然不是家主的亲儿子,但因为他的卓绝的能力,让家主早早地将他定为下一任继承人。
也就是说,秦澈在秦家的地位,和傅钰森在傅家的地位一样。
云家大小姐亲自上门谈合作,秦家当然不能随便派个人去应付,必须得是秦澈亲自出面,才算得上是身份相当,算得上是对云家的尊重。
双方见了面之后,秦澈并未给沈妙和傅凌昭开口的机会,便直接开口:
“云大小姐的来意,我已经清楚了,是想在我们秦家的服装城,开设一个门面专柜,用来销售你们自己设计、制作的衣服?”
“这的确是我们的诉求,所以我们今天来,是想谈谈我们该以一种什么样的形式合作。到底是租赁店铺门面,还是说以销售分成方式等等。”沈妙点头说道。
“恕我直言,云大小姐,这件事没得谈。”秦澈直接开口拒绝。
“为什么?”沈妙愕然。
“我们秦家不像傅家是以做生意为主的,服装生意是我们秦家目前最成熟、最赚钱的一种生意。我们找傅家进货,成衣价格便宜,拿到服装城之后,卖多卖少,卖什么价,全都是我们说了算,赚的利润都是实打实的。”秦澈也不弄那些虚的,直接把话摆明了说。
或许外面顾客买家不清楚这其中的猫腻,但做生意的人一般都清楚,一件衣服成本价几十块的,挂上吊牌、熨烫整齐、放在一个装修十分高档的门面里卖,价格甚至可以翻好几倍,甚至十倍不止。
这就是纯利润,也是秦家能拿到手的既得利益。
“可以一旦给你们留了门面,你们自己设计、生产的服装,会跟我们秦家原本的服装产生利益冲突,总会有个此消彼长的情况出现,你们赚了钱,势必会分走我们的客人,所以这件事,我不能答应你们。”秦澈说道。
秦家也得靠着服装城的收入来源,维持大部分秦家的运转,故而对于一切可以分走他们利益的事,他们是不会做的。
哪怕沈妙答应付给他租金,或者给他分成,但是他却相信这点钱抵不上之前,他们服装城的净利润。
也就是说,这场谈判,傅凌昭还一个字都没开口,就被秦家拒绝了个彻彻底底。
沈妙没想到秦家是这样的态度,不过她依然抱着友好商谈的态度,说道:
“秦澈表哥,看在我母亲也是秦家人的份上,再考虑考虑?你若是觉得我们给的租金不满意,我们也可以再商量……”
谁知秦澈嗤笑一声,说道:
“云大小姐也别攀关系,你母亲是秦家人没错,可也只是秦家旁支,她的父母早已经去世,能和云家联姻,也还是我们秦家看她可怜,才给她的机会。更何况,她如今已经去世了,咱们两家就更没什么关系,这声表哥,我可不敢当!”
世家之中,直系和旁系之间也是有嫌隙的,直系代表着最纯正的血统,最高贵的地位,旁支却是要依附直系而活。
这种情况每个世家都有,秦家尤为严重。
在秦家,像秦碧瑶那种旁支小姐,能取得如今的地位,和她自己的天分与努力有着莫大的关系,她虽然手中势力不多,人脉不广,也拿不到秦澈这么多的资源,但论武力值,她却远超秦澈。
这就是她在秦家的底气。
而此时此刻,秦澈的字里行间、话里话外,都透露着一种对旁支的看不起,尤其是看不起已经“过世”的秦氏。
沈妙本想跟他理论的,却被傅凌昭一把拉住:
“既然秦大少爷话已经说明白了,那咱们就没有谈的必要了,大小姐,咱们走吧。”
沈妙素来是很看重傅凌昭意见的,傅凌昭说要走,她便没再跟秦澈多开口,直接转身就离开了这里。
回到车上,沈妙有些不悦:
“那个秦澈,简直可恶!”
“别气了,他不同意合作,吃亏的是他们。”傅凌昭说道,“咱们在服装城开设门店,前期看来会分走他们的客人,但是长远来看,对服装城的客流量却是有大大的好处,可惜他看不懂这一点。”
傅凌昭慢慢地给沈妙分析其中的道理:
“我们现在跟傅家合作,一旦我们的衣服受到大众欢迎,傅家极有可能降低对原来服装的生产,进而专门做我们的服装,这样一来,秦家的服装城连进货数量都会大大减少,久而久之,当傅家不再生产普通服装的时候,秦家岂不是连货源都没有?”
“按照我们最初的设想,是要把云蓉的设计做大,做成连锁品牌,如果傅家的生产和秦家的销售能同步,那么长此以往,整个遗忘岛的服装城,将会被我们设计的衣服所占据,那些老款的、陈旧的衣服将再无市场,这无疑是个三赢的局面。”
“可现在,秦家不答应,那就让他们看着吧,等以后我们和傅家分蛋糕的时候,他们就只能眼馋了。更何况,我们想跟秦家合作,无非是想在初期借助他们服装城的客流和人气,既然他们不肯,那么我们顶多换一种宣传方式,我们自己也能把人气做起来。”
“还有……”
沈妙听着傅凌昭的话,心中的不满渐渐地平息下来。
秦家在秦氏“去世”之后,就如此翻脸不认人,甚至还让她不要攀关系,说话那么难听,那等她以后发展起来之后,秦家也别想从她手中捞到一分一毫的好处。
“那我们该怎么吸引人气?”沈妙问道。
“最好的吸引人气的方式,就是让云蓉设计的那些衣服,被更多的人看到。”傅凌昭说道,“不仅是要看到成衣,还要看到这些衣服穿在不同的人身上,是什么样子。只有让人们亲眼看到这衣服的美,她们才会毫不犹豫地为此花钱。”
沈妙听着傅凌昭的话,眼中闪过若有所思的神色,微微点了点头:
“我明白了,这件事交给我,我保证策划一场盛大的服装见面会,让更多的人看到我们设计出来的服装。”
傅凌昭看着沈妙充满斗志的样子,宠溺地笑了笑。
三天后,服装工作室彻底修整完毕,低调地开张了——在没有成品服装出现之前,工作室并没有大肆宣传,因为没有成品,无法取得人们的信任。
而沈妙在等,等云蓉的设计图完毕,等世家小姐们的衣服新鲜出炉。