捡到大佬后我马甲掉了 第264节
作者:
恍若晨曦 更新:2024-05-15 14:15 字数:4526
“没事儿,早点儿收拾完了,你们也早点儿吃饭。”陆有希笑着说道,“咱们都是同学,甭跟我客气了。”
陆有希帮着收拾,徐奶奶和刘玉淑则在后厨准备大家伙儿的午餐。
现在已经过了附近上班族和学生过来吃饭的饭点了。
所以陆有希便把门关上,挂上了暂停营业的牌子。
刘玉淑做好了午餐,陆有希为了方便谈和兴村大米的事情,便跟徐奶奶和刘玉淑单独坐了一桌。
“从咱们饭店开业到现在,客人吃咱店里的米饭,都说好吃。还有不少客人问咱们用的是哪家的米,想要自己买来煮呢。”刘玉淑笑着说道,“徐阿姨反应快,说是咱们找的专供的大米,现在市面上还没有。”
“我也没有说谎,咱们这大米确实是专供的呀。是村长把咱村的大米,挑的最好的给的咱们。”徐奶奶说道,“之前咱村的大米卖给那些进货商,也不知道他们贴了什么标签给卖出去了。我现在想想就觉得亏得慌,咱村大米的质量多好啊。”
“以前是咱在村里,不知道,而且吃的都是自家种的大米,所以没感觉。现在来了城里,才发现城里人吃过的牌子多,连他们都说好吃,这说明咱村的大米错不了。”
“没错。”陆有希点头,“以前咱们都在村子里住着,去镇上也舍不得下馆子,所以不知道饭馆用的大米情况。咱们就只吃过自家种的大米,还以为外边儿吃的大米跟咱的都差不多,甚至城里吃的大米更好。”
“直到我吃了京大食堂的大米,我们京大的菜和大米,都是有专供的。就是为了保障师生的食品安全。那些蔬菜都是有严格的检验标准,其实比超市卖的都还要好呢。就这样,我吃着都觉得我们学校食堂的大米,比咱村的差远了呢。”
“是这样。”旁边桌在吃午餐的两个兼职的学生也忍不住说。
女生见陆有希看了过来,有些不好意思,觉得是自己贸然插言了,但还是说:“我吃着也是咱这儿的大米更好吃。”
“咱村的大米,我已经注册了商标,以后就叫和兴米。”陆有希说道。
“和兴米,真不错。”刘玉淑念叨了好几遍“和兴米”三个字,“又说了产地,而且名字还喜庆,意头好。”
“既然客人喜欢,那就在咱店里卖吧。”陆有希说道,“把大米包装好,像超市卖的那种,分五斤装和十斤装的供客人选择。就放在咱们收银台旁边。客人吃完饭结账的时候就能看到,想吃的,就顺带买一袋回去。”
“我再联系一些超市看看,能不能把咱村的米送进超市里去卖。”陆有希一直有计划。
第393章 怕其中有人使坏
第一步便是先利用小饭馆让客人们知道和兴米。
第二步便是开始要把和兴米对外销售了。
现在正是第二步的阶段。
“咱村的大米产量有限,进超市卖,也供给不了多少吧?”刘玉淑问道。
“就是产量有限才好。咱村的米好,产量又少,不正符合了物以稀为贵这一点吗?产量少,口感好,也是卖点之一。越是好吃的,但是产量又少的,就越是吸引人买。”陆有希说道。
“如果能够发展的好了,咱村可以专产大米,不用种别的了。”陆有希说,“这样工作量能少一点,赚的还比以前多。”
“你还有小粉书要忙活呢,还要把大米推销进超市,能忙得过来吗?”刘玉淑心疼道,“我除了会做饭,经营饭馆算是勉强可以了。真恨自己其他的帮不上什么忙。”
“这事儿我跟村长商量吧。”陆有希说道,“我觉得村长叔肯定能行。”
她现在只是有一个初步的计划,村里那么多孩子呢,尤其是村长家,林阿姨和刘阿姨家的孩子也都快要考大学了。
将来他们毕了业,都可以来帮忙。
但这只是她自己的一点儿想法,她也没有权利决定别人的将来。
人家很有可能有别的工作想要做。
所以,陆有希暂时没有说出自己的想法。
陆有希跟刘玉淑和徐奶奶商量过后,又给村长去了电话。
村长惊喜的说:“有希,你进展的也太快了吧。本来我还想着,这一两年,都先只给你的餐馆供应大米,最多你餐馆要是能扩大一些,需求量更大一点儿。你现在竟然直接要卖我们的大米了。”
单单只是给陆有希现在的餐馆供应大米,他们村民已经赚的比以前多了。
陆有希给的价格远高于从他们那儿收货的厂子。
那些个厂子,就是欺负他们和兴村地处偏远,村民们又没什么文化,也没有人脉,所以一直给他们很低的价格。
他们在村里确实也没见过世面,不知道他们的米放在城里也是非常好的那种。
还以为大家吃的米都差不多的。
陆有希说了自己的打算,“所以,我打算两头并进,一边在我们的饭馆,卖给用餐的客人。一边跟超市那边谈,把咱们的米推进超市里。”
“这……你一个人能忙得过来吗?”村长说道。
“我正想请您帮忙呢。”陆有希笑着说。
“我?”
“是。”陆有希说,“要是只在我的饭馆里卖,那就很省事儿了,但我们饭馆规模有限,客人也有限,卖出的量肯定没那么多。”
“现在光是供给你们饭馆的米,价格已经是以前的好几倍了,咱村人的经济条件,都改善了好多。”村长忙说。
“但我的想法是,能让咱村将来全都靠米吃上饭,挣上钱,盖上小洋楼。”陆有希说道,“把咱村的地,都种大米。”
原先没有这么做,是因为他们的大米卖不出高价。
而且村里人自己种菜养家禽,在日常三餐方面的成本降低。
自给自足的同时还能富裕出蔬菜家禽产品去镇上卖。
“咱村的米卖出高价,需求量大了以后,咱村所有的地都用来种稻米,到时候专门产这个,靠这个挣钱,挣的更多,也更具规模。”陆有希说道。
村长深吸一口气,“真能到那程度吗?”
陆有希笑着说,“如果要进超市卖,是比较困难。但咱们得尝试,不试怎么能成功呢?光靠我家饭馆那点儿销售量,我是不满足的,这样怎么叫带咱村致富?”
“但是如果要进超市,咱们就得正规起来,成立公司,专门与超市去谈。不然超市也不会理你的,人家也不能卖三无产品,光咱们知道自己大米质量好没有用,关键咱们也得有各种资质。”
“村长叔,我想,咱们成立公司的话,就由你来负责管理。”陆有希说道。
“这我哪能行啊!”村长吓了一跳,怎么就管理上公司了。
陆有希笑笑,说:“销售,咱们有专门的销售人员来负责。您负责对接公司和咱村的事情。您在咱村有威信,能管得住他们。大米要卖的好,咱们和兴米要能打出名气,首先得保证咱们大米的质量。”
“不然,咱们公司销售就算是能力再强也没有用。质量不好,人家买了一次就不会再有第二次了,咱们可不能干这种一锤子买卖。”
“是,你说的是。”村长连连点头。
“我怕就怕,咱村的人挣了钱,人心浮躁,就不好好干了,自己砸了自己的招牌。”陆有希说道。
“那不行,我必须好好监督着!”村长的嗓门都不自觉大了。
“就是这个意思了。”陆有希说道,“您管着公司,不让外人乱来,也监督咱村大米的质量,不让人携带。谁要是不好好干了,咱就不用他家的米了。但这事儿,只有您来做。我一个是顾不上,另一个是我说的话,也没人听。”
“您是对咱村各家各户各种各样的事情最清楚了,您说的话,咱村的人都听。”陆有希说,“说实话,咱村的人,也不是个个都那么勤奋又老实本分的。偷奸耍滑的,也不是没有。”
“我也怕其中有人使坏。”陆有希说道。
“你说的是。”村长也反应了过来。
“再有,咱村的大米都给我这儿了,剩下少量的,给了以前收咱村大米的厂子,厂子那边儿没说什么吗?”陆有希又问。
“你还真别说,他们确实有点儿意见。”村长说道,“也问了,我也直说了,说我们有别的渠道,人家给的价格高,我们肯定优先供应价格高的。”
“村长叔,您现在知道了,咱村的大米好吃,在城里卖高价也不愁卖。”陆有希说道,“以前那家厂子低价收咱们的大米,再高价卖出去,可不知道赚了多少呢。现在突然出来我横插一杠子,那厂子肯定不乐意啊。”
“他们没办法找我,但也会想办法继续收咱村的大米。肯定会比以前提出的价格更高。”陆有希说道。
第394章 还是有希聪明
“那也没用,那帮人能给我们比你还高的价钱?”村长不信。
“这可不一定,咱村的米好,他们拿不出来给他们的合作方,肯定也是要着急的。为了能把咱村的大米再抢过来,暂时给出高价,是很有可能的。”
“暂时给高价,把咱村的大米垄断了。到时候你们重新把大米卖给他们。合作了几次之后,他们再把价格降回去。”陆有希说道,“到时候,你们也没办法啊。”
“做生意,最讲的就是一个诚信。假若我跟咱村不是现在这种关系,咱们只是寻常的合作关系。我给了你们高价,你们把米卖给我几次,别人给了更高的价格。你们在我这儿毁约了,又把米卖给别人。回头他们把价格压下来,你们再回头来找我。这样出尔反尔,反复无常,您觉得我这边还会收你们的米吗?我这边不收,到时候厂子那边,还不是怎么想怎么压你们的价都可以?”
被陆有希这么一说,村长顿时冷汗都快要下来了。
他的第一反应便是,幸亏陆有希跟他们关系好。
但随即,村长又反应过来,正是因为陆有希跟他们关系好,他们才更加不能做出对陆有希出尔反尔的事情。
人家陆有希其实完全可以不必管他们和兴村的。
人家已经把家人都接到帝都去了,自己的生意做的有声有色,还跟大集团合作上了,不必再揽这种费力不讨好的活。
说实话,和兴村的大米,又能给陆有希赚几个钱?
“可是事情要从长远看,就算现在他们暂时给了高价,哪怕说以后也一直给高价。但将来只要咱们大米进了超市,价格肯定会更高的。”村长说道。
“是,您知道,可是有些人可能看不长远呢。”陆有希说道,“有些人,只看得到眼前的利益,觉得厂子给他的价格更高,他转头就卖给厂子去了。”
村长沉默了,因为他知道,确实是会有这样的人在的。
如陆有希所说,他们村也不都是老实本分的人。
有陆家二老,有陆振家和葛桂芬那样见钱眼开,又目光短浅的。
也有范树根那种偷奸耍滑的。
也有自己不爱干活,指着自己妻子在地里辛苦忙碌,他只会在家享受,不合心意还要骂人的。
村长沉声说:“我会跟大家提前把这事儿说清楚,给他们提醒,让他们不要被眼前的利益蒙蔽了。”
陆有希笑笑,说:“听劝的便听劝了,实在是不听劝的,您也不必再劝,让他们卖了便是。以后咱们这边的价格提高了,他们也就知道了。”
“诶,好。”村长点头。
“所以您看,公司这事儿,是不是还得靠您。”陆有希说道,“而且,我自己一个人现在实在是忙不过来,如果联系上超市那边,跟人家谈生意,还是得您陪着我稳妥一些。您又知道咱村大米的具体事情,产量啊,质量啊等等。到时候人家问起来,您能对答入流,可比我强多了。”
村长想想也是,“行,那我去帮你。”
“您看看您什么时候方便过来,我给您买票。”陆有希说道。
“哪能票还让你买啊。”村长说。
“这不一样,咱们既然要成立公司了,这种事情就是出差,可不能让您自己掏钱。”陆有希说道,“而且,您是为村子里忙碌,为了大家伙儿的事情,还要自己贴钱,哪有这样的事情。”
“你这丫头,当我不知道你也是自己花钱?现在咱公司都还没成立呢,走哪儿的公账?”村长也不傻。
陆有希笑笑,说:“这都被您看出来了。那就当是我为咱村做点儿好事儿吧。我现在有钱,您就别跟我客气了。”
“大不了,到时候跟超市那边谈事儿,到了酒桌上,您帮我挡酒。我酒量不行,但是我知道您酒量好,到时候喝酒的事儿,可全靠您了啊。”陆有希又说。
只要有自己能帮倒忙的事情,村长便觉踏实了不少。
“行。”村长便不跟陆有希争了。