第25节
作者:扬笙落笔      更新:2024-05-15 08:26      字数:4492
  原来,这座服装厂的老板胡万华,就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。
  此时江夏他们虽然换了一身打扮,胡万华还是一眼就认出了他们。
  尤其是陆少阳,那天要不是多亏了他的帮忙,抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。
  陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手,广州这地方可真小,没想到他们这么快又见面了。
  接下来事情谈得异常顺利,胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件,还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。
  言谈之中,胡万华发现了,江夏才是三人中做主的那一个,实在有些出乎他的意料。
  “这个服装厂我才办了不到三年,积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心,绝对没有残次品。”
  江夏查看了存货之后,点了点头,“胡总,您的这些呆滞成品我们全要了。只是,这钱我们提货的时候再给,您看可以吗?不知道刘经理有没有跟您说过,我们会根据情况提货,最迟一个星期把这些货全拉走。”
  面对如此有魄力的年轻女人,胡万华有些佩服。
  “这个当然没问题,你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来,别客气。”胡万华有心结交,却也知道自己不能表现的太过。
  签完销售协议,陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所,一天的奔波下来,身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。
  尤其是江瑞福,这会儿他脑子里跟放电视似的,一幕又一幕不停地切换着。
  相对应的,他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头,江瑞福就跟做梦似的,不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。
  “夏夏,你说,我们会成功吗?”
  除了摊位的租赁费三十块钱,他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二,问题是他们真的能够卖出去吗?
  如果那些存货这么好卖,就不会被制衣厂压在仓库里。
  陆少阳也有同样的疑惑,江夏到底哪里来的信心?今天他算是看出来了,江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始,就在按照她的计划行事。
  “说实话,我不敢保证一定会成功。但是,我有九成的把握。”
  江夏故意把话分了两句来说,前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话,他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。
  “好了,我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱,可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。”
  江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的,不然她这会儿手上是彻底没钱了。
  “我说过,我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实,他们最需要的就是像我们这样的卖家,但是贸易市场上几乎没有。所以,我们有非常大的价格优势,你们要有信心!”
  听了江夏的话,江瑞福和陆少阳若有所思。
  一天跑下来,他们也发现了,贸易市场的衣服和裤子的确好看,可是价格也不便宜。质量最差的也需要3元钱一件,批发回去要是卖不到4块钱就是亏本。
  他们从服装厂采购的衣服虽然款式过时,可是质量上乘。哪怕每件衣服加收5毛钱的利润,积少成多换来的收入也十分可观。
  夜已深,招待所的房间里,江夏正在对江瑞福和陆少阳进行紧急培训。她一个人不可能面面俱到,关键时刻还需要两位男士可以搭把手。
  第二天早上,天刚蒙蒙亮,江瑞福翻身从床上坐了起来。
  “二哥,你不再睡会儿?”
  江瑞福转头看向旁边的陆少阳,“睡不着,我有点紧张。”
  陆少阳靠在床头,双手放在脑后,“说实话,我也不知道自己能不能完成江夏交代的任务。”
  “夏夏从小性子就要强,这次家里出了这么大的事情,对她肯定有影响。哎!说到底,都是我这个当哥哥的没本事。不然,也不会让夏夏跟着操这份心。”担心陆少阳对妹妹有所误会,江瑞福连忙解释道。
  “二哥,我们要相信江夏。大头的压力可都在江夏身上,我们要替她分担才行。”
  早上吃饭的时候,江夏发现对面的两人面色严肃,仿佛马上就要上战场,她不由得轻轻一笑。
  “我现在跟你们说很容易做到你们也不信,放松些,没你们想象的那么难。你们这么想,就算我们这次生意做失败了,把这些衣服带回老家,一样可以赚一大笔钱。”
  江夏没说的是,他们现在缺少的就是本钱。
  他们先去了趟制衣厂,拿样品的时候陆少阳拦住了江夏付钱的举动。他对开销货单的会计说:“先来一千件样品,这是一千五百块钱。我看你们门卫那里停了一辆三轮车,可以借用吗?”
  会计早就得到消息,知道他们跟老板关系很好,自然没有不同意的。
  江夏摸了摸自己口袋里的两百块钱,虽说拿一百件样品也不丢人,只是开头难一些。没想到陆少阳竟然会如此信任她,直接拿了一千件衣服。
  有了三轮车的帮忙,这一千件衣服很快被送到贸易市场的摊位上。
  江夏手脚麻利地将这些衣服挂起来,在最大程度上展示这些衣服的优点。旁边摊位都是卖杂货的,看他们张罗的都是些过时的衣服,纷纷议论起来。
  “靓女,你听大哥一句劝,去进点新款的衣服来卖。这些衣服,卖不出去的。”
  “是呀是呀,你莫不是被人骗了?快点把这些衣服拿去退掉。”
  “都是些过时的衣服,谁还愿意花钱买?”
  “谢谢各位大哥大姐的好意,我们心领了。”江夏正忙着,根本没时间跟他们解释。
  见三人油盐不进,周围做生意的同行看了一会儿热闹便离开。这个贸易市场的流动性很大,并非每个摊位都是赚钱的。总有那么些人投了钱进来,却灰溜溜的离开,倒也不稀奇。
  江瑞福本就心里打鼓,听了大家的话,他脸上的表情更加不自然。
  “二哥,愣着干什么,快点过来帮忙搭把手,我们马上就弄好了。到时候你守着摊位,我和陆少阳去带客人过来。”江夏不慌不忙地看了一眼自家二哥,他会担心再正常不过。
  将摊位收拾到自己理想的状态,江夏带着陆少阳出去拉客人。他们所在的摊位十分偏僻,等客人自己上门还不知道等到什么时候。
  苏小军昨天已经来过一次贸易市场,他看着那些漂亮的衣服愣是下不了手。怀里揣着自己四处举债借来的三百块钱,他就不信自己买不到那些好看、质量还不错的衣服。
  “这位大哥,你买衣服吗?去我们摊位上看看吧!厂家直销,全场均价二块五一件,买贵包退。”
  看着自己面前漂亮的女人,苏小军不由得后退一步。
  她该不会是骗子吧?
  陆少阳见状,连忙站了出来,“同志,我们不是坏人。我们的摊位就在里面,位置太偏僻了,所以出来张罗生意。”
  不得不说,陆少阳长了一张给人安全感的脸。
  苏小军听了他的话,心中的戒备慢慢放下来,“那好,我就跟你们一起去看看。”
  这个市场他已经逛过一遍,昨天还真没注意到那个位置还有服装批发业务。让他心动的还是女人口中的价格,真的均价二块五毛钱?
  江瑞福见妹妹和妹夫很快带来客人,他搓了搓手,笑着迎上去,“同志,全场衣服厂家直销。你看看这布料,再看看做工,绝对巴适。”
  他说话的声音有些颤抖,但是眼神绝对真诚。
  苏小军别的话没说,将摊位上挂着的衣服挨个看了一遍。总算是找到自己满意的衣服,他强压着内心的激动,“这价钱真不能再少了?我多买些,算便宜点行不?”
  陆少阳和江瑞福齐齐看向江夏,这事儿得她说了算。
  “同志,你可以到处打听一下。别家的衣服质量最差的也要3元一件,我家全场二块五任你挑选。说实话,你是我们早上的第一位客人,还有挑选的余地。要是晚了,就只能选别人剩下的了。”
  苏小军听了江夏的话,手上扒拉衣服的动作就没停,“先给我来一百件,要是货好,我还会再来的。”
  有了这个开门红,接下来的一天时间江夏嗓子都说哑了,江瑞福的脸都笑僵了,而陆少阳更夸张,往返市场和服装厂之间四趟。身体强健如他,也有些体力透支。
  傍晚时分,招待所房间里,江瑞福小心翼翼地取下身前挂着的小挎包,满含期待地双手递给江夏。
  “夏夏,你算一算,我们今天到底赚了多少钱?”
  第28章
  江夏分别给哥哥和陆少阳倒了一杯水,塞进他们手里。
  “先喝点水,休息一会儿吃了晚饭再说。”
  他们自打早上吃过早饭之后就一直在忙,连吃中午饭的时间都没有。
  根据初步估计,他们今天大约卖出了四千多件衣服。每位客人的采购量都不大,从五十件到两百件不等。
  相当于他们差不多接待了三十多位来自全国各地的二道贩子,平均每笔交易的耗时不超过二十分钟。
  胀鼓鼓的小挎包摆在大家面前,这里面装了他们辛苦一天的劳动果实。
  江瑞福和陆少阳喝了水之后精神振作了起来。忙的时候没感觉,闲下来才发现,这里面的利润空间真的是太大了。随随便便这么一转手,单件衣服就可以净赚一块钱。
  亏昨天晚上他们还担心江夏定价高了,今天看大家争着抢购的模样,明显还可以再提一点价格。
  “你们是不是觉得我定价定得便宜了?”
  江夏也不着急着数钱,她自己现在累得不想动弹。从二哥和陆少阳的表情上,她或多或少看出些端倪。
  江瑞福看了一眼妹妹,把水杯放在桌上,“大家购买的积极性太高了,看他们的样子,似乎觉得很便宜。”
  挑了挑眉毛,江夏耐心地解释道。
  “如果我们把价格订到三元,今天的销量我估计会减半。我们没有太多的时间留在这里,而且服装厂积压的存货是有限的。按照这样的销量,我估计最多三天就可以清空胡总服装厂的呆滞成衣。”
  胡万华的服装厂积压的存货并不是很多,也就一万件出头的样子。最好他们能够再找几家这样的服装厂合作,不然白白浪费了租来的摊位。
  陆少阳明白江夏的意思,他肯定地点了点头,“我明天去找胡总商量,看他能不能从中介绍一些客户。”
  通过今天的观察,陆少阳发现服装厂之间都是有联系的。他们既是竞争关系,也是合作关系。
  很快吃完简单的晚饭,江夏对数钱没兴趣,因此清理挎包的工作交给了江瑞福和陆少阳。
  他们两人数了三遍,最后确定今天的营业额是一万零七块五。扣除掉跟服装厂结算的六千零四块五,他们净赚四千零三块钱。
  看着二哥背过身去擦眼泪,江夏知道这笔钱对他的刺激很大。
  江家人辛辛苦苦下地劳动一年,可能也存不到一百块钱。江父出事那会儿,家里只有三十多块钱,应该是自己结婚那会儿用了些家里的钱。
  “二哥,我们肯定会越过越好的。”江夏递了一张纸巾给江瑞福。
  四千块钱在手,陆少阳颠了颠它们的份量。很难想像,这笔钱是江夏凭借她的智慧和努力赚来的。即便没有他和江瑞福的帮忙,她自己也能做到。
  这次来广州,他身上只带了不到四千块钱,这些是他当兵七年来的所有积蓄,还不如江夏一天赚得多。
  对面的江夏哪怕赚了钱,脸上也没有丝毫的兴奋。她看起来很坦然,仿佛一切都在预料之中。
  陆少阳忽然发现自己对江夏的了解太少了,她就像是一本书,每翻开一页都会有新的感受。
  为了调节气氛,江夏说起了自己以后的规划。
  “我是这么打算的,正好请你们帮忙参谋一下……”
  她没想买新的制衣设备回去,一来钱不够,二来没有这个必要。胡万华这个老板是不错的合作伙伴,也不知道他认识的朋友中有没有闲置的设备要出售的?买好设备,她打算去申请开立个人服装厂。
  偷偷摸摸做衣服不是她的性格,现在政策开放,她就是要做内地第一批吃螃蟹的人。
  三人商议了许久,月亮已经高高升到头顶,他们才各自回房休息。
  江夏躺在床上,竟然有点想念婆婆陈淑芬和家里的两个孩子。他们这会儿应该睡了吧?