“我就是乌苏部赫哲。”
  一个头戴圆毡翘檐帽，散发披肩，身穿小羊羔皮直褂的精瘦胡人挤了出来，声音发闷道，“我等是尊高太守之命，出城清剿蛾贼，让你们不分青红皂白乱射一阵，二死八伤，折了十三匹战马。”
  “不打不成交，军功在前，战利品入眼，就忘了看见你们了。”
  李轩点点头，轻描淡写的问，“要赔命还是赔钱？是按我与且必居的八牛一命算，还是咱再谈？”
  “我要盐。”
  赫哲头微低，眼略朝上的斜盯着李轩，闷声道，“就按八牛一命，四伤抵一命，马不用赔了，可我不要牛，你把牛给我换成盐，或是有铁箭，也可充牛。”
  “牛外榷不许，若一头牛等价三十石栗米，三石粮等价一石盐，一牛十石盐，又是欺你。”
  李轩低头看着手里的册子，头也不抬的轻应道，“你赫哲豪爽，既不与我计较战马之损。那我便也不与你计较乌苏部无盐场，缺盐之况。以北盟对盟友之价，抵你的牛。一石盐抵三石粮不变，变一牛十石为百石盐就是。四十牛便是四千石盐，四十八万斤，我再给你凑个整，五十万斤盐，行吧兄弟？”
  这个开价中的“石”是重量单位，不是升斛的容积单位，食盐在相同的容器中重量是豆饼的两倍以上，是未脱壳小麦的两倍半，是未舂去糠米的三倍以上。
  而农人缴纳田赋缴的栗米等稻谷麦，都是未脱壳的未舂栗米，粮仓与军中储存的也都是未舂的带壳粮，粮食存储单位多用“斛”。
  “石”在作为粮食容器单位时，一般就会换做“斛”。
  一石一斛在装相同物质时是通用的，但在不同物质的互换中，“石”就成了重量单位，一百二十汉斤。
  李轩“一牛百石盐”的开价说罢，学着且必居的样子，一手拎册，双臂一张，冲面前愣神的赫哲眨了眨眼，那意思：成交不？
  “好。”
  赫哲走前狠狠的拥了把李轩，又重重的拍打着他的后背，“乌苏部从今起就是北盟的兄弟之邦。”
  “我们土豪盟不乱收人的，入盟费怕你缴不起啊。”
  李轩呵呵一笑，似嫌实亲热的把赫哲推开了，“等你宽裕点再说。”
  游牧部落，李轩初时也只有宽泛的逐水草而居的概念。
  可当他试图去学草原牧战之法，去捋游牧的生存基础，发展支撑架构时，随了解越深，就越是知道他错的厉害。
  逐水草而居的仅是单一牧民，小股小部。
  真正支撑游牧部落发展壮大的是三根支柱，除水草外，还必须有“盐地”与“刍禾”。
  游牧部落的战士是不种地，可有奴隶，有附庸其势力范围的农耕部落种。胡人同样主吃的是刍禾之粮，不是牛羊肉。
  真正游牧民族，是不卖牛羊的，会让牛羊老死。牛羊就是牧民的“地”，产出的粪，就是燃料。马羊驼奶就是茶，是酪，是油脂，酥油，灯油。羊毛就是毛毡，就能做衣服帐篷房子。
  牧民杀牛羊，与部落相互攻杀一样，平常杀的就是老弱。秋天大杀的就是肥膘不够，越不过冬的牛羊，剥皮，存越冬的肉。
  游牧民族对待牛羊马驼，与农耕民族对待畜牧，是为了杀年猪，换活钱，换油盐布，完全是两个概念。
  游牧部落都有草场，或大或小而已，真正强弱的区别，恰恰在有无“盐地”，以“盐岩地带”，“咸水盐湖”等为主。最富的是盐井，天然卤水坑。
  此时可不主吃海盐，最好的是青盐，就是盐井，打出来卤水一干就是上好的白盐。
  海盐不行，熬盐要铁锅，芦苇等燃料难找，成本极高。盐田晒盐，防海水倒灌，过滤杂质等技术，不是那么好掌握的。
  李轩开始不明白，以为内地盐贵，是因为海盐不好运。
  后来才知道，海盐粗糙难食，杂质极多，与皮革处理技术一样，都没有掌握。
  这导致海盐仅能用于腌肉，腌蛋等非直接食用，或予牲口舔食。入口太糙，杂质太多，且成本远高于井盐。故而幽州临海，居然缺盐。
  可不但人要吃盐，草原上的牛马牲口也要吃盐，吃的就是岩盐，井盐，盐湖之盐，胡人也不吃海盐。
  盐对游牧部落来讲，是高于货币的硬通货，钱不流通，盐可流通。
  且游牧的手工业比例，还要高于农耕。
  汉地农家妇人养蚕织布，农人兼做手工的比例，远远小于游牧部落。
  捡拾牛粪，制取燃料，牧牛马打奶制酪烘肉干，收割兽皮，制革缝帐。从日常生活用品，弓弩箭矢等军械，到土木营建，游牧部落的部民，几乎全部都是手工业者。
  龙潭附近的部落，前身皆是匈奴，后来成了东胡，再后来又受扶余国遥领，成了扶余人。
  鲜卑势大后，一部分又成了鲜卑人，一部分还是扶余人，一部分成了在鲜卑与扶余两方，左右摇摆的杂胡。
  杂胡中挹娄人，肃慎人，秽貊人，沃沮人，乌丸人都有，实际扶余，肃慎，挹娄，秽貊，乌丸等都是一回事，最早都是匈奴大家庭中的部盟，大部盟又是一堆小部落组成的。
  幽州北面的扶余国，东南的马韩，辰韩，弁韩三韩，高句丽等，都是部落联盟，很多就是扶余人，挹娄人，肃慎人，秽貊人，汉人也不少。
  名为胡部胡人，可偏偏挹娄乌苏部又受了汉廷的封赦，成了汉军的附庸军，伪胡部，二汉子，伪军，与周围一圈胡部摩擦冲突频繁，就不太互通有无了。
  乌苏部地盘上没盐地，也不放羊，是以养猪为主的畜牧与农耕，兼以渔猎为生，除此之外的副业就是养马。
  因为乌苏部领了汉廷的封赦，就有了与汉地边市贸易之权了，可以用马换汉地物资，故而其部不缺马，但非常缺盐。
  而各种物资的价格，汉胡有别，内外有别，牵涉到一系列法规与补贴的问题，差价极大。
  汉地一两千斤的耕牛，卖价仅为两三千钱，一斤牛肉一个钱，这不扯么？
  所以汉地的牛是有“牛籍”的，受乡里制监管，严禁杀牛吃牛肉。
  因为这是朝廷为农家补贴的生物拖拉机，不许吃拖拉机。
  而乌苏部养的马，比汉地牛价还低，仅值百千钱。
  因为草原上的野马群大把，黄羊群一群都是数万，数十万头，蝗虫一样。
  为怕野马野羊破坏草场，草原胡部还要驱赶猎杀，不为吃肉，黄羊最多只取一条后腿，大多就是射杀在原地，任其被鹰啄狼食，自然腐朽。
  草原上牧民的马都不圈不栓的，用了吹个哨叫过来，临时上个鞍骑骑，不用就任其与野马玩去，母马玩回来个马驹，公马玩回来一群野马，司空寻常。
  草原上的马，没大象稀罕，在草原上都没人买，在幽州都卖不上价。
  可草原上的马到了汉地内陆州，一匹马就变成了万钱，能顶三五头耕牛。越是朝司隶等内陆州走，马价越贵。
  龙潭部的且必居，为李轩开的马价，不是汉地司隶等州的马价，也不是幽州边地的马价，是张世平等马贩子深入草原收马的本地价。
  所以，且必居说自己是童叟无欺的人，李轩是很认同的，貌似凶狠，实际非常实诚。
  可乌苏部与龙潭部还不同，人手副业占比更高，高度依赖外部贸易调节，马与兽皮输不出去，就无钱买紧缺的盐布等生活物资。
  李轩想把北盟打造成一个对冲的池，让各个胡部的物资，通过独立的管道进入这个池，再通过北盟的管道出去。
  一汇入一散出，他就可以为诸胡排忧解难，成为胡人兄弟贴心小棉袄的同时，把马变牛，盐变马，粮变牛，来回变，把差价变自己兜里。
  他不怕索赔的部落多，越多越好，这样他就可以趁势打通进出池子的一个个管道。
  而若想把管道开到人家老窝里，信用就是基础，人信北盟才有水到渠成。
  所以，即便且必居貌似不识数，他也不能欺。便是赫哲愿意以汉地低牛价，抵龙潭山附近的高盐价，他也不能负。
  不是因为他爱讲信用，正如爱兵如子是为了让兵勇敢的去死一样，信用是道路，挣钱才是这条道路通往的最终目的地。
  没目的的道，他不要，那只会困于原地。
  他要的是能达到目的的道，要的是目的，道是工具。
  这就是他的道，求道不为道。
  道可道，非常道，玄之又玄，众妙之门！