第一百五十四章症结
作者:余人      更新:2021-02-06 07:27      字数:3299
  阳光明媚,染布坊的竹架上挂着长长的蓝色布匹,几只羽毛蓬松的麻雀在上面歇息。突然从寨子的北面吹来了一股寒风,挂着的布匹随风摇晃,而麻雀展翅往远处的南山头而去。
  “呵呵……确实做布匹生意,但小打小闹!”肖员外对寒风的到来仿佛浑然不觉,谦虚地说道。当他看到高挂着的蓝布,他就知道这事已经绕不去,事先确没想到这人跟龙虎布有关。
  “我有事想向肖伯父请教一下,还请不要推脱!”叶无尽给他添了茶,微笑地望着他道。
  “指教不敢,不知是何事呢?”肖员外扭头望着那边沉迷在画卷中的儿子一眼,然后微笑地问道。
  叶无尽给站在旁边的阿武使了一个眼色,阿武有几分机灵劲,特别他最近很喜欢揣摩叶无尽的心思,当即明白叶无尽要打的主意,马上转身向着仓库跑了进去。
  “这是我们龙虎寨自己生产的布匹,你觉得这布的质量如何?”叶无尽接过阿武急喘吁吁送过来的布匹,将布展示在肖员外的面前。
  肖员外自然知道这人的醉翁之意不在酒,但也不好推辞,仔细地鉴定了一下布匹,发现不仅染得漂亮,而且这布织得很是软柔,跟东南过来的布相比丝毫不逊色。
  西南的布最大的问题正是在工艺上,若不是运输成本较高,根本就没有西南布生存的土壤。本以为西南布永远无法跟东南布相比,但这个小小的寨子却改变了这种悬殊的差距,实在是令人吃惊。
  “不错!不错!”
  作为生意场上的精英,尽管很是吃惊,但也仅是给了一个进退有度的评价。特别他已经意识到,这人不可能只是让他看布这么简单,摆明就是有所图谋。
  “肖伯父,你说我这布匹在市集上卖八钱一匹,会有人要吗?”叶无尽将还回来的布匹递交给阿武,端起茶杯又是含笑地问道。
  “八钱一匹?”肖员外听到这一个价格,惊讶地抬起头。
  “太高?其实这只是零售价,如果有人大批量进货的话,我们可以降到六钱一匹!”叶无尽喝了一口茶,同时观察着对方的反应。
  不仅是叶无尽,站在他身后的阿武和叶二虎都紧张地望着肖员外。在得知这人就是大名鼎鼎的肖富贵之后,都意识今天将会面临着什么,几乎决定着龙虎布能否走出去。
  肖富贵望着叶无尽良久,发现这哪是什么迂腐的书生,分明就是商场的一个老油条。由始至终都没有说要跟他谈什么合作的事,但却已经清楚地表达他想要合作的意愿,布的质量和价格都不着痕迹地摆到他的面前。
  这时如果有合作的意愿,那直接可以开诚布公了,只是肖富贵叹了一口气,最终将心里的话说了出来:“小三元郎,我跟你说实话好了,你这布确实很好,价格也很诱人!只是我也有我的苦衷,这事难办!”
  难办,其实更像是一个婉转的词,看他的神态更像是不可办。
  话说到这个份上,足见肖员外是将龙虎染坊考虑进去,只是最终权衡还是要将龙虎布淘汰。
  哎!
  阿武跟叶二虎脸上都出现了失望,而叶无尽也有些无奈。他以请教为名给对方看了布,然后又报了价格,但对方仍然没给谈判的空间,很显然问题不在布匹本身。
  就如当初跟阿武所说的,假如肖家布匹店的货源是他岳父,他会不会考虑价格。而这时代权力凌驾于商业之上,而且又存在很多的血亲纽带,很显然并不是物美价廉就能够走天下。
  “请问难在哪里?”叶无尽仍然不死心,又是询问道。
  肖富贵抬头望了一眼还在那边沉迷画卷的儿子,然后重重地叹了一口气,回头望着叶无尽直接询问道:“你跟陈府究竟是什么样的恩怨?”
  “陈府?没有恩怨啊!”叶无尽不解地说道。
  “陈府前段时间找过我,说不能给你们龙虎寨卖一匹棉布,你们龙虎寨的布一匹也不能进,不然就不跟我合作了!”肖富贵端起茶杯,抿了一品清茶。
  叶无尽不解地朝那边的阿三望了一眼,然后困惑地问道:“据我所知,你的布匹店主要卖的是东南布,陈府的布卖得很少,他应该求着你才对吧!”
  打肖家的主意已经不是一天二天了,叶无尽自然掌握了一些情况,肖家的布主要来源于东南,而陈府的布顶多就是一个补充。由此可以推断,陈府对肖家并不会有什么影响力。
  “那是以前,不过最近东南的货源已经断了,我如今必须要靠陈府的布来支撑!”肖富贵有些唏嘘地摇头,然后又望着他说道:“这样说吧!如果我一个月要八百匹布你给得了我吗?”
  “不能!我顶多一个月给你500匹!”叶无尽考虑了一下,然后很是无奈地摇头,尽管已经采用最先进的生产技术,但仍然还没有达到这么高的产能。
  “什么!你能给我500匹?”肖员外的眼睛瞪得滚圆,不可思议地问道。
  “这个月除外!你应该知道我跟陈府签了一个大合同,这个月的货都得给他!”叶无尽沉思了一下,又是解释道。
  “你……你们不是中了他的圈套?”肖员外又是一愣,这跟先前了解的信息并不相符。
  叶无尽看着他的反应,不由得笑了。他这才发现自己将问题想复杂了,原来问题的症结不是在货源的关系上面,笑着冲他说道:“肖员外,如果我们一个月给你500匹,你能够接受吗?”
  “你不可能有这个生产力吧!”肖员外打量着这个简陋的作坊,凭着经验就直接摇头。
  在宁州府境内,其实还有几间织布坊,先不论质量如何,产能一个月根本达不到100匹。不说这个小作坊一目了然,哪怕真要扩产,龙虎寨这种小地方上哪去弄上一百多名纱工和织工?
  “请跟我来!”叶无尽知道问题的症结之后,微笑地站起来说道。
  一行人,很快就走进了织布坊。
  如今的织布坊已经显得有些拥挤,不仅织布机扩张了,而且人员上也扩张了不少。虽然没有对外招聘,但龙虎寨一些嫁出去的女人也回娘家这里,毕竟这里的待遇是可遇不可求的。
  大家看着叶无尽领着人进来,并没有停止工作,仍然是继续忙着手头上的活。
  叶无尽没有向那边的纺织女工走去,而是将肖员外领到了一台纺纱机前。
  大眼婶已经正坐在纺纱机前,认真地操作起了那台珍妮纺纱机。这台跨时代的机器外形很普通,但是随着8个锭子同时转动,一时间肖员外和他的管家都呆住了。
  “这……这怎么能这样,太……太神奇了!”
  肖员外虽然不懂纺织,但却是做布匹生意的,哪里不知道这意味着什么。5个锭子同时转动的大纺纱机他见过,但是锭子所转动的速度受到了限制,如今8个坚着的锭子,速度还没受什么影响。
  “这是我们纺的纱,肖员外请看!”阿武先一步将纺好的棉纱送到肖员外前。
  肖员外接过这棉纺,又是大吃一惊,终于知道为什么龙虎布能够媲美于东南布了,原来这棉纱还能纺得这么好。
  “肖员外,请看看这里!”
  叶无尽将他的反应看在眼里,又是邀请他观看那边的织布机。只是来到织布机工作区,他并没有指向哪一台织布机,而是任由肖员外随意选择观看。
  二十多台飞梭织布机,发出唧唧的声响,吵杂中又像是构成一道动听的音符。
  “神乎奇技!神乎奇技!”
  肖富贵望着这转动着的飞梭织布机,连连发出了感叹。先前觉得这龙虎寨偏僻,但是如今已经不再这样认为,发现这寨子很是不凡,可谓是卧虎藏龙之地。
  这间作坊的人数自然是可能跟陈府相比,但却拥有一个陈府所没有的优势,生产效率是对方的数倍。而凭着这种先进的机械,要一个月生产500匹,并不是什么信口雌黄的话语。
  “肖员外,不可!”在肖富贵打算揪开木板看个真切时,却给叶二虎给拦住了。
  肖富贵再望向叶无尽,发现对方笑而不语,忙是连连告罪。对方显然不是商场小白,知道这种技术的价值,所以并不会轻易就将这技术就泄露出去。
  “师兄,你觉得我画得如何?”
  在叶无尽将肖员外领回来时,肖东城拿起刚刚画好的作品呈给叶无尽。
  叶无尽发现这人确实厉害,画得相当之好,百香楼后面的风景栩栩如生:“不错!但我记得这里有几棵垂柳,这边是可以看到西边的雅桥,而雅桥旁边有一个小泊头。”
  “哦,对!对!”肖东城拍了拍额头,连连称是。
  肖富贵望着急忙作画的儿子,然后又望向这个书生,发现竟然有些看不透了。按说有才学的人不擅于经商,而擅于经商的人往往受不得八股的束缚,但这人却能够轻松游走其中。
  “肖伯父,500匹一个月肯定能提供给你,甚至明年800匹都不成问题,不知道还有什么顾虑呢?”叶无尽边是给他倒了茶,边是想将合作敲定下来。
  “确实还有一点!”肖员外喝了一口茶,认真地望着他的眼睛道。
  “请说!”叶无尽虽然心知合作不易,但脸上保持着镇定。倒是旁边的阿武和叶二虎显得很是紧张,毕竟事情发展到如今,已经看到了曙光,但却极可能功败垂成。
  “你所产的布,必须要用我的棉花!”肖员外沉吟了一会,才微微地笑道。